Formation Répondre à un appel d’offre

Durée :

2 jours [14 heures]

Objectif :

– Analyser l’annonce et le cahier des charges
– Préparer efficacement le dossier de candidature
– Identifier le positionnement de la concurrence et les motifs éventuels de rejet
– Reconnaître les principes fondamentaux de la commande publique

Public :

– Responsable commercial
– Commercial
– Salariés du secteur privée

Pré-requis :

Aucun pré-requis

Moyens pédagogiques et techniques :

Étude de cas concrets tout au long de la formation répondre à un appel d’offre.
Exercices de mises en situation professionnelles.

Programme – Formation Répondre à un appel d’offre

1er jour

Analyser l’annonce et le cahier des charges
. Composition d’un appel d’offre
. Comprendre le cahier des charges (fond, forme, attentes clients…)
. Identifier les objectifs, les enjeux et les pièges à éviter
Préparer efficacement le dossier de candidature 
. Les pièces administratives
. Chiffrer la proposition
. Plan, cohérences et logique du dossier
. Constitution du dossier de candidature
. Répondre de façon dématérialisée

2ème jour

Identifier le positionnement de la concurrence et les motifs éventuels de rejet
. Identifier le marché
. Se positionner
. Compréhension du résultat de l’analyse de l’appel d’offre
. Motif et explication de l’éventuel rejet : demande d’information
. Les recours possibles : Quand ? Comment ?
Reconnaître les principes fondamentaux de la commande publique
. La liberté d’accès à la commande publique
. L’égalité de traitement des candidats
. La transparence des procédures