Formation Répondre à un appel d’offre
Durée :
2 jours [14 heures]
Objectif :
– Analyser l’annonce et le cahier des charges
– Préparer efficacement le dossier de candidature
– Identifier le positionnement de la concurrence et les motifs éventuels de rejet
– Reconnaître les principes fondamentaux de la commande publique
Public :
– Responsable commercial
– Commercial
– Salariés du secteur privée
Pré-requis :
Aucun pré-requis
Moyens pédagogiques et techniques :
Étude de cas concrets tout au long de la formation répondre à un appel d’offre.
Exercices de mises en situation professionnelles.
Programme – Formation Répondre à un appel d’offre
1er jour
Analyser l’annonce et le cahier des charges
. Composition d’un appel d’offre
. Comprendre le cahier des charges (fond, forme, attentes clients…)
. Identifier les objectifs, les enjeux et les pièges à éviter
Préparer efficacement le dossier de candidature
. Les pièces administratives
. Chiffrer la proposition
. Plan, cohérences et logique du dossier
. Constitution du dossier de candidature
. Répondre de façon dématérialisée
2ème jour
Identifier le positionnement de la concurrence et les motifs éventuels de rejet
. Identifier le marché
. Se positionner
. Compréhension du résultat de l’analyse de l’appel d’offre
. Motif et explication de l’éventuel rejet : demande d’information
. Les recours possibles : Quand ? Comment ?
Reconnaître les principes fondamentaux de la commande publique
. La liberté d’accès à la commande publique
. L’égalité de traitement des candidats
. La transparence des procédures